《认知红利》阅读笔记 (1)- 概念重塑

最近在看《认知红利》，提到认知，笔者第一时间想到的是认知的四个阶段：不知道自己不知道 -> 知道自己不知道 -> 知道自己知道 -> 不知道自己知道；以及《三体》里那句有名的 “弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是”，而笔者觉得傲慢的原因正是因为 “不知道自己不知道” 且不愿意去了解，如同井底之蛙一样的看不到更先进的技术，一如闭关锁国的清末，三体里被水滴几乎团灭的人类太空舰队。

回到这本书，可以说是在解决 “不知道自己不知道” 的问题，而且书里不仅提供了鸡汤，还提供了勺子 (即方法论)。虽然这本书在豆瓣上褒贬不一，诟病之处无非是这本 “借鉴” 了很多其他作品；但是对笔者这种看不懂那些晦涩的大部头、时间不多的 “打工人” 来说，也不失为一种较好的选择，因为这本书可以说是对其他一些作品里的内容的提炼。整本书可分为两大部分：概念重塑和大脑升级，前者主要是概念重构，后者则侧重方法论。本文主要与概念重塑相关，而且只记录了对笔者而言印象比较深刻的观点，推荐读一下原书。

关于概念重塑这部分，书中主要分为了三个部分：重新理解财富、重新理解自我和重新理解世界。

重新理解财富

注意力是最宝贵的财富

书里在这里的观点是注意力是与生俱来的、可以自主控制的并且还能拥有生产力的财富，且只有通过注意力，才能更好地利用身体、时间创造出金钱。(笔者认为虽然有些牵强，但是注意力的确很重要)

注意力是宝贵的，但是往往被花费在以下地方（下面引用的例子摘自书里，可能不完全准确，但是核心观点还是需要有保护注意力，不被无意义地消耗的意识）

1. 被浪费

有些人，走在大街上看到一群人围在一起，他就会特别好奇，想过去看一下发生了什么，结果一看就是半小时...... 还有些人，特别喜欢关注一些明星的动态，比如某某歌手最近参加了一个大赛，竟然拿了一个冠军，你特别不开心，唱得那么差，为什么还能得奖呢？一定有黑幕！还比如，谁和谁最近爆出了地下恋情，你特别吃惊，心想他们是从什么时候开始的啊，我怎么不知道，然后就去百度疯狂地搜索...... 还有些人，整天喜欢琢磨各种国家大事，比如南海局势的下一步对策应该是什么...... 我国的对外贸易政策该如何改善...... 分分钟你会觉得这哥们儿在公司干销售，真的是太屈才了！

2. 被收割

在美国有一本畅销很多年的书，书名就叫作《注意力商人》，书中列举了一系列的方法论，目的就是要想尽一切办法把你吸引过来，并且留住你，让你看上瘾！比如越低俗的内容，越反常的谣言，越可怕的消息...... 越能吸引你的注意力！ 真不真不重要，对不对不重要，你看不看才重要！

3. 被利用

常见的推荐系统， 广告系统本质上就是在做的就是这件事情，其实也可以算在被收割里面；因为一些大厂之间的竞争其实就是在抢占用户时间，收割用户注意力

在互联网上的任何注意力投放，几乎都会被完整地记录下来。通过对你的注意力轨迹进行大量的分析，商家们就能够更了解你，知道你更愿意把注意力花费在什么样的内容上，那么商家就可以针对你投放更多这方面的内容，继续收割你更多的注意力！ 或者，它们还能把这个分析结果直接卖给其他商家，告诉它们你爱看这些内容，那么其他商家也 可以用这些定向内容去更高效地收割你的注意力......

那注意力应该被消耗在什么地方？

1. 聚焦在能产生价值的事情上

应该将所有精力投入到当前的事情上，进入心流模式，具体方法在书里的 “大脑升级” 部分有介绍。

2. 人际关系，特别是亲密关系

即工作之余，千万别忽略了对家人的关注。

3. 寻找新的趋势

趋势其实就是大环境，其重要性无需赘述，具体方法论会在本文重新理解世界中讲述

4. 自我成长

这是最重要的一点：除了上面说这些方向之外，你应该把所有的注意力，都花在自我成长上！

时间商人的四种模式

上面强调了注意力是宝贵的，但是对于绝大多数人来说，最终换取金钱的媒介还是时间，书里认为我们都是时间商人，而时间商人往往有以下四种模式。

1. 零售时间

上班族、专车司机、兼职快递员等绝大部分职业都可以算作这种模式，这种模式下提高个人收入的方法：提高你的时间单价。

而提升时间单价，撇去市场调整的影响，最重要的还是自身的能力，对于上班族来讲，基本就是提升自身价值，卖个好价钱....

2. 批发时间

网红、明星、作家等属于这种模式；边际成本较低

这些人的高收入，并不是因为他们在 “被买断的那个时间段内” 产生了这么多的价值，而是因为他们所创造的产品，比如歌曲、电视剧、电影、娱乐节目，甚至是自己的一张照片、一个微笑...... 都可以通过他们的影响力，被复制成无数多份，然后批发出售 一个明星，有多少人喜欢，就意味着他的作品有多强的 “批发能力”。

3. 买卖时间

雇佣工人的老板属于这种模式

企业为什么会花钱请你来工作，而不是老板自己去做，或者找外包？主要有 2 个原因: （1）你在某方面更专业（2）你能称为他们的帮手；实际上，这也对应着公司两种类型的人才（1）创造价值的员工（2）提升效率的员工

“买卖时间” 的这种方式并不是说就让你去办个公司，然后花点钱买一堆人的时间，再把它们卖出去，这就能赚差价了，如果这么简单，就不会有那么多创业失败的人了

“买卖时间” 的本质其实是一个放大器，就是它得先看 “你有什么价值”, 如下是书里的一个例子

比如你文章写得不错，一篇文章能换来 1000 元的稿费。但是现在你只有一个人，除了写稿的时间，你还得花时间寻找甲方，沟通需求，还得自己配图、排版，收集各种案例素材...... 这些得用去你很多时间，所以你一个月真正能用来 写稿子的时间并不多，因此总价值也并不高 这个时候你就可以开始招人来帮助自己了，你可以先找效率型的人才，让他帮你节省时间，比如帮你去和甲方沟通需求，给你写好的文章去配图、排版，帮你收集各种需要的案例素材...... 你只需要专心写文章就可以了。虽然说多请了一个人，看似成本提高了，但是你创造价值的时间变多了，原来一个月只能写 10 篇文章，现在能写 20 篇了。那么减去新增的人员工资，总收入反而提高了

你可能又会有新的想法，比如我写的内容既然有那么多人喜欢，为什么不直接运营一个公众号，经营自己的粉丝圈，让内容的价值变得更大呢？当然可以，可是你并不会经营公众号啊，也不知道如何让公众号拥有商业价值，你只会写文章，怎么办？ 这个时候你就需要招聘创造价值的人才进入团队了，你不需要自己去学如何运营一个公众号，或者学习如何将公众号变现，这些学习成本很高，你直接把这些领域里的牛人招募进团队就可以了，你还是只管写文章......

4. 收时间税

平台是这种模式；就是你并不需要自己去出售时间，而是创造出一个平台，让其他人到你这个平台上来自由交易他们的时间，而你只需要对他们的每一笔交易进行 “抽税” 即可。

像淘宝、微信、滴滴专车，国外的亚马逊、Facebook、Uber、苹果的 AppStore，还有类似证券交易所、赌场都是这种模式

这里需要注意的一点是：平台是结果，而不是原因；很多创业者一上来就搞一个大平台，但是即没买家又没卖家，最终可能导致这只是一个空壳子；当然，资本的力量也是非常强大的，烧钱来买用户，然后垄断的例子也是有的。。。。

但书里认为平台真正的价值在于能对平台上的人 “赋能”；说人话就是需要为用户 (包括卖方和买方) 创造价值，切实解决用户问题，用户才会买单，这个价值可能是时间单价，可能是效率，可能是安全等

打造复利效应

复利是经济学上的一个基本概念，但是传达的思想是：当你做了事情 A，就会导致结果 B，而结果 B 又会加强 A，如此不断循环，循环次数越多，A 就越强大；因此针对生活中的很多事情，都可以打造复利效应，书里提出了 3 个步骤

1. 找到因果关系

不要自己去摸索着写个因果关系，然后用自己的时间和金钱来验证它是否正确。因为你的顿悟，很可能只是别人的基本功，你要学会站在巨人的肩膀上。因此，最高效的方式是去相关领域中，找到那些已经被验证过的结论，或者是一些基本常识，甚至是数学定律来用作 “支点”。

2. 设计增强循环

说的其实就是 B 如何反过来增强 A；这里又可分为 2 种情况

第一种情况，它们之间天生就有增强循环；如投资 第二种情况，需要补充要素的增强闭环

其中，第二种情况往往是生活中遇到的大部分情况，书里举了如下例子

在淘宝上，流量越多，销量越高；销量越高排名就越高，因此获得的流量就会越多。可线下门店呢？没有平台给它排名，销量好并不能直接带来流量，怎么办

这个时候，我们就需要在 “销售额” 和 “门店人流” 之间，增加一些环节，让它们之间连成一个 “增强闭环”: 比如用赚到的钱，开更多的门店；把利润折换成优惠券的形式，发放给老客户

如果回到更常见的个人问题，即专业能力与被雇佣获得报酬这两者的关系，又该如何增强这个循环呢？

3. 重复与耐性

复利效应天然有个缺陷，就是在初期很漫长的一个时间段里，增效都非常低，低到你几乎感觉不到它在增长。当你已经走到 50% 的位置的时候，甚至怀疑它的存在

这个时候绝大多数人可能会放弃，因为大部分人对于世界的理解度是线性的，但更多情况下，事物却是以漫长的潜伏震荡后爆发突破的形式发展的，如果明确你做的事情是有复利效应时，当你想要放弃的时候，不妨回来看看这张图，找找自己所在的位置，然后你相信，你的未来一定是这样的一条曲线，只是现在还没走到 “里程碑” 这个位置而已

重新理解自我

角色化与去角色化

人在社会中都会被角色化 (或者说标签化)，比如一个人在单位是员工的领导，在家里是孩子的父亲... 那么人为什么会被角色化？书里的观点是便于管理和协作，当每个角色都有其规则时，其行为可以被预期，而预判会让协作变得更加高效。

但同时规则也意味着边界和约束，我们忘记了 “真实” 是什么：看不见真实的自己；看不见真实的 对方；做产品时也看不见真实的用户。因此，有必要学会去角色化

那么如何去角色化，首先要了解人，梳理将一个人划为了 5 层：感知层、角色层、资源结构层、能力层、存在感知层；从外至内，逐步加深

1. 感知层：对一个人的第一印象
2. 角色层：对一个人的基本信息的了解（职业、婚否等）
3. 资源结构层：一个人的财富资源、人脉资源、精神资源等
4. 能力层: 一个人的各种能力，如管理能力、商业能力、沟通能力、专业技能，等
5. 存在感知层：对自己存在感的定义，即通过什么 “刷存在感”

这里有几个笔者比较认可的观点

• 每个人在人生初期时的角色都差不多，一开始都是学生，毕业后都是小职员，但是每个人未来能去向哪，成为另一个什么角色，是由你的能力和资源结构决定的
• 如果你的资源结构和能力不发生改变，那即便是更换了角色，也是在同层次的角色中跳来跳去，甚至还会变得更糟，因为你不进步别人会进步，而随着你年龄的增大，相对价值也就变小了
• 要找到自身的存在感知层，需要抛开自身当前的角色，设想如果你身上没有这些职位、身份，你想要的到底是什么？ 当前是否已经满足了你的预期？当存在感的需求越高，没有被满足的落差越大，痛苦感也就越大
• 如果你要想和一个优秀的人在一起，并和他建立深度关系，那你就既要懂他真实的快乐，更要懂他真实的痛苦，并且给予他能量，支持他的存在感

至此，我们可以问自己一些问题，你与人相处是看到了他的哪个层次：是与他的角色层相处，还是存在感知层？你看自己是看到了哪一层？看到的是自己的角色，还是角色下自己的能力和资源？还是看到了自己的存在感知？

我们要能够意识到，日常生活中你所接触到的大多数人，其实都是 “角色化” 的，你以为的他，并不一定是真正的他，他今天对你这么说、这么做，或许是完全基于角色化的考量，而非他真正的本意。你要学会在与人交往的过程中，把 “他” 和 “他的角色” 区别对待。这里作者举了一个产品的例子

如果你在创业，或者从事着和产品相关的工作，那么更要对你的用户 “刮目相看”，你要知道自己到底在为 “他” 还是为 “他的角色” 提供产品或者服务。比如各种协同办公、CRM、任务清单等软件就是为用户 的 “角色” 提供服务的，你就不能加入娱乐功能，不然用户玩开心了老板就不买单了......

理解问题 6 个层级

原书这部分本来的标题是 “你是第几流人才”，但其实也可看做看待问题的 6 个角度，源自 NLP (神经语言程序学) 理论

“NLP 理解层次” 把对一件事情的理解分成了六个不同的层次，而这 些层次是有高低之分的。

如果你用低维度的视角去看这个问题，可能会感觉它根本无法解决。但当你站在一个更高的维度去看它，它也许就变成了一个很简单的问题，甚至连问题本身也消失了。就像马车的时代，大家都在寻找更快的马，但是当汽车被发明出来之后，这个问题就不存在了，因为马的快慢已经变得无关紧要了。

笔者在这里简单将这六类人才概括成如下表格，值得注意的是，这里说的每提高一个层次，并不是说就不要下一个层次了，比如有了方法就不需要努力了，而是在原来的基础上，上升了一个思考层次

第五流的人才在问题发生时，首先会把问题归结到 “因为环境的不好”，这类型的人只要一与他们接触，就会感受到这 “满满的负能量”，感觉这人世间的不幸都被他们碰巧遇上了，命运多舛得不行；书里给出的一些典型的思考模式如下

工作不顺利，是因为领导是个蠢蛋...... 没有晋升机会，是因为公司的办公室政治严重，没有好的晋升机制...... 房子太贵买不起，都是因为那些黑心炒房团、政府调控不到位、没有一个富爸爸...... ....

第四流人才在问题发生的时候，首先会把问题归结到 “因为我的努力还不够”, 这类人往往没有意识到努力是成功的一个必要条件，但远远不是充分条件，也就是说用力的方向要正确，书里给出的一些典型的思考方式如下

都一年没涨工资了，今晚开始多加 1 个小时的班！ 女朋友为什么最近对我变得冷淡了？我要多发些消息，多打些电话去关心她！ 公司业绩变差了？那一定是我睡觉睡得太多了，明天开始不睡觉了！....

第三流人在问题发生的时候，首先会把问题归结到 “因为我的能力不足”，然后在 “能力” 这个层次里去寻找更好的 “方法” 来解决问题。

这类人有非常强大的学习能力和应用能力，能把学习到的知识，转化为可操作的方法，进而改善效率，解决问题。他们明白，任何问题都不是孤立存在的，一定有人曾经遇到过，并且已经有更好的解决办法了，只是我还不知道；我不应该在黑暗中独自前行，去重新发明轮子，也许我的顿悟，只是别人的基本功！ 我应该要站在巨人的肩膀上，学习更成熟的经验和方法，然后再来解决这个问题。一些典型的思考方式如下

线下门店生意不好，是因为我的经营模式太陈旧，我需要学习新的方法...... 比如，可以通过社群经济的方式来降低我的获客成本，提高客户复购率...... 和男朋友关系处理不好，一定是我的沟通能力有问题，我要去学习能改善亲密关系的沟通技巧，比如先看两本沟通方面的畅销书:《关键对话》《幸福的婚姻》...... 以前我是做业务的，现在刚成为部门经理，团队业绩下滑，一定是我的管理能力有问题，我以前根本没有系统学习过管理的方法，我得去报个 MBA，从 “古狄逊定理” 开始学起...... ...

第二流人才在问题发生的时候，可能并不会马上给出解决方案，而是会先去思考：这些很可能是表面问题，还有没有藏在这些问题下面的更重要的问题？如果说 “能力层” 是做解答题的能力，“BVR 层” 就是做选择题的能力，什么可以做，什么不可以做，什么更重要，什么可以忽略不管

那什么是 BVR？

• B (Believe): 信念，即你相信什么是对的？ 你相信这个世界应该是怎么样的？往大了说可以是世界观，往小了说就是一个个概念。
• V (Value): 价值观，即当出现 A/B 选择的时候，你认为 A 和 B 哪个更重要？
• R (Rule): 规条，你做人做事的原则是什么？

书里还是举了线下门店业绩出现下滑的例子

当门店业绩出现下滑，可能的原因有很多，可以先做个简单的分类，比如可以分成: 成本问题：房租涨价，库存积压，已投入的装修成本，进货成本高于淘宝售价...... 团队问题：员工士气低落，引发离职...... 市场问题：客流减少，人们现在喜欢在网上购物，网上商品的售价更便宜...... 营销问题：目前门店没什么营销方式，就是开门迎客； 渠道问题：线下门店是目前唯一的渠道。

如果是处在 “能力层” 的人，他就会胡子眉毛一把抓，针对这些问题提出各种解决办法，比如针对团队问题，他可能会给出一整套员工激励方案；面对营销问题，他可能会增加户外广告，再运营一个公众号；而面对渠道单一的问题，他就会建议也去开个淘宝店......

如果是处在 “BVR 层” 的人会思考，那么多问题，其中到底哪个才是最关键的问题？经过一番思考，他画出了一个关系图 原来，一切的罪魁祸首，都是因为互联网的连接效率变高，导致了原本市场上的交易结构发生了变化，淘宝店家短路掉了中间的总代、省代、区代...... 等等这些价值传递的环节，让商品可以用更短的距离来到消费者的面前，所以价格才能那么低。由此导致了后面的一连串反应...... 因此，可以制定出如下战略 (1) 短路经济: 既然淘宝店家能短路掉中间的环节，我实体店为什么 不可以？(2) 体验经济: 增强线下门店的体验感

笔者觉得上面的例子虽然现实指导意义有限，但核心还是希望说明一个问题，那就是要抓住本质的问题去解决。到这里基本是笔者能够理解到的层级了，第一级人才和顶级人才的思维这里就只摘录书里的相关内容了，也许未来的笔者才能理解。

第一流人才，其实就是明确清楚自己想成为什么样的人 (或者说身份) 的人才；因为不同的身份定位，会配套不同的 BVR，而 BVR 决定了你当下的每次选择； 即你的身份层次决定了你的价值判断，进而决定了你的每一次选择。书里在这部分没有给出具体的案例，说的东西有点大而宽，也许是到了这个层级的就是这样？

联系前面说的角色，可能我们会问：“角色” 和 “身份” 有什么不同？答案是：角色是被动的，是别人给你的；身份是主动的，是你自己想成为的。 前面说的 “去角色化”，就是想让你突破角色的束缚，获得一个更 “主动” 的人生，找到自己的身份层次。因为你身上的 “角色” 太多，会阻碍你看见自己真实的 “身份”。 而当你想清楚自己的身份定位后，就应该围绕它配套相应的 BVR，再构建你的能力圈，并做出相应的计划与行动，你就会成为第一流的人才！ 处在这个层级的人，能开创出一番自己的事业，设计出令人尖叫的产品，成为上市公司的领军人物。

顶级人才，所有的思考都围绕着两个字 ——“利他”: 我如何选择能够让更多的人获益？如何才能够推动时代的进步？书里在这强调了理解层次的逐级上升，不能脱离低层次而单独存在高层次，比如只谈精神理想，而无视自己的身份，更没有相对应的能力和行动

“精神层” 一定要有 “身份层” 的支撑，换句话说，如果你在身份层想不清楚自己要成为谁，可以试着来到精神层，想想你能为这个世界做些什么；可以不用那么大，哪怕只是在某一方面，能帮助到为数不多的人。 也许这个就能成为你的人生使命，然后再去思考，什么样的身份能够更好地帮你完成这个使命？你就能想清楚身份层次的问题了。

关于方法论部分，即如何成为顶级人才，书里给的方法不是一级级往上打怪升级，而是直接让自己成为一流人才或者顶级人才，对你的人生做个 “顶层设计”，从精神层开始往下规划，如下图所示

元认知

元认知就是你对自己思考过程的认知与理解。其一般模式是

1
2
3
4
5

发生了事件A......
→你有了反应B;
→我为什么会有反应B?反应B是对的吗?
→C好像是更适合的反应;
→于是，你有了反应C。

书里举了如下例子

当你打开抖音，你发现好多有意思的视频，然后你不断地翻看，结果不知不觉 3 个小时过去了。这就是没有元认知的状态。

如果你的元认知能力已经被激活了呢？ 你还是打开抖音，发现有好多有意思的视频，然后你不断地翻看，但是突然，一个声音进入大脑:“你为什么会不停地翻看？你的注意力 是不是正在被别人收割？” 你浑身一颤，于是赶紧关掉抖音，回到了工作当中......

上面的例子其实是为了说明大脑也是一个器官，是可以被控制的，而元认知则是大脑的纠错机制。

因此，元认知有着以下三种重要作用：控制输入、控制大脑、控制输出

1. 控制输入：即控制什么信息要进入大脑，是即时满足还是有价值的知识积累

2. 控制大脑：即控制进入大脑的信息怎么处理，这里提供了三种方法:

(1) 对无用的信息：丢弃 知真识假，看多了，自然就知道什么是假的了 先去主动学习大量的正确知识，等累积到一定量之后，你自然就会拥有这双火眼金睛，一眼就能看出某个信息的好坏了。

(2) 对有益的信息：储存 需要存储的有益的信息可分为以下四大类 a. 概念: 你对事物的理解，其实就是这本书的上半部分，这个是你理解世界、思考问题的砖瓦。 b. 价值观: 对事物的正确价值判断，什么是对的，什么是错的，什么是更好的。 c. 思维方式: 不同问题的思考方法。 d. 方法论: 专项问题的已知最优解法。 结合前面说的理解问题的 6 个层次，可画出下图

(3) 对问题或者任务：处理 你大脑里可能储存了很多套思考方式，当不同的任务、不同的问题进入大脑之后，你得先判断，它属于哪种问题、什么任务、目的是什么，然后启动不同的 “思考方式”“方法论” 来处理这些信息

3. 控制输出：即知行合一，也许你学习过很多时间管理的方法，你也知道它很重要，但是如果你无法调用你的 “元认知”，你就无法控制你的大脑，想到却又无法做到，你的焦虑感越来越强

那该如何提升元认知的能力？书里也提供了三种方法：刻意练习，经常反思和练习冥想

1. 刻意练习

即使是 10000 小时定律的练习也需要借助套路，套路就是一些储存在能力层里的 “思维方式” 和 “方法论”，它们是已经被前人验证为做某件事更高效的方式方法，掌握了它们，你就掌握了做某件事情的 “诀窍”。比如帮助你提高思维能力的工具：金字塔原理、MECE 法则、5W2H、SCQA、二维四象限等；帮助你提高决策能力的工具：KT 法、概率决策树、麦穗理论等。

但这些方法你仅仅知道是没用的，当新问题出现时，还是会习惯性地用原来的方式去思考；这时候要通过元认知强迫自己去使用这种方法，虽然会不习惯、有点别扭，但坚持用这种方式 “刻意练习”，你大脑中的某些特定区域就会不断被强化，久而久之，你某方面的技能就会甩开普通人一条大街，元认知能力也因此得到了加强。

2. 经常反思

每天晚上你可以花半个小时的时间，对今天遇到的事情，自己说过的话、做过的行为进行一次复盘，看看哪些事情做得好，哪些事情做得不好，下一次应该如何提高，哪些行为是被大脑 “绑架” 了？

除了这种 “每日三省吾身” 的方式，还有第二种方式 ——“阅读”，这里的阅读不只是要理解作者想表达的意思，而是作者的思考方式；即他为什么会这样写？他的思考方式是怎么样的？用到了哪些概念和价值观？有没有错误？

如果是自己来写这个内容的话会怎么写？他这种思维方式比自己好在哪里？这样不断地和自己做对比，就像和一个人在对话一样，久而久之，你会慢慢发现你阅读的速度竟然变得更快了，而且学习效率也提高了很多，甚至读了一半，你就能猜到作者之后会写什么，如何写，甚至知道怎么样写才会更好，你不再是被文字牵着走，而是陪着作者一起思考......（笔者觉得这部分跟这篇文章的观点很像，天空之城：拉马努金式思维训练法）

3. 练习冥想

冥想这部分在很多外部资料中都讨论的比较多，这里推荐知乎的一个问题：冥想的具体做法是怎样的？，有很多原理解释和方法指导，核心其实还是主动控制你的注意力

打造稀缺性

对于个人而言，打造稀缺性其实就是要打造有效的多维能力，这里有效体现在

（1）每个能力都有价值，也是别人需要的 （2）每个能力都有关联

比如对于互联网的从业人员，技术能力和管理能力就是有效多维能力，技术能力又可粗略分为工程能力和算法能力，其实就是常说的广度和深度，如果两者都做的足够好，那其实就是稀缺的。

那该如何打造多维能力，书里给出了三个步骤 1. 先把一个能力打造成长板 2. 让自己兴趣广泛，培养多种能力 3. 确定一个目标，并把多种能力组合成多维能力

笔者的实践经验就是先把本职工作的技能打磨好，然后去看同行业的其他人在做什么，选择自己感兴趣的部分去学习，而大目标基本就是你所在行业所要解决的问题了。

重新理解世界

趋势

这里的趋势其实就是大环境，很多人应该都明白这个道理，要顺势而为；这里是更系统的描述趋势是如何产生的、如何判断趋势等

假设平面上有一个静止的小球，小球只要运动了，这个运动方向就是趋势；那么趋势产生可归结为 2 个原因：外力和势能差

1. 外力

现实世界中的热点、重大新闻、科技突破、黑天鹅事件等，都是突发性的 “外力”。一旦这种重大意外事件发生，你就得去了解一下它可能会产生什么样的趋势，然后跟进，赚取趋势红利，这也就是我们平时说的追热点。但这种方法有 2 个问题

（1）不知道什么时候来，从哪个位置来，这个很难预测，只能等 （2）即使来了，你也不知道它未来究竟会如何发展

由于这种外力的不可预知性，以及未来发展趋势难以捉摸的特点，书里并不推荐这种方式，因为这更像是一种投机。

2. 势能差

寻找势能差，其实就是主动寻找存在 “不公平竞争” 的地方，然后成为高势能的一方，顺势而为，用 “不公平” 的方式赢得胜利。就像站在山上和山下的人打仗一样，在万仞之巅推下千钧之石。

书里将势能差分为了四大类：效率势能、规模势能、认知势能和引力势能

（1）效率势能

这部分可提炼为 9 个字：优打劣、快打慢、廉打贵

优打劣：同样的产品，你提供的的品质更好 快打慢：快一步就意味着抢先占领了市场，用户规模会成为新的势能高地 廉打贵：产品价格更低会更受到消费者的青睐

（2）规模势能

大鱼吃小鱼，就是用规模去碾压对手。

比如外卖大战、共享单车大战、打车软件大战都是这么一个剧本，一开始大家都势均力敌、打得不可开交，而一旦其中某一方通过资本注入，它就能迅速扩大规模，用规模优势蚕食对手；有一些大公司对与一些刚冒起苗头的小公司，要么收购，要么复制，直接通过用户规模去把小公司绞杀在襁褓里

（3）认知势能

这里类比《三体》就是高级文明打低级文明，用新模式、新科技进行降维打击；也可称之为: 颠覆式创新

书里举了 2 个例子：被数码相机打败的柯达，被智能手机打败的诺基亚

大企业要做创新，面临着 “创新者的窘境”: 你要干掉原有业务？想颠覆原有技术？那你面对的就是具有规模势能的既得利益者的压力。

所以现在一般大企业都会通过下面 2 种方式来践行这部分

a. 从内部独立出去一个团队，脱离原公司，在创业环境下单独搞新业务； b. 看到好的公司直接买买买

（4）引力势能

这里指得是某个事物，能够像拥有引力一样地吸引周围的事物，让它们成为自己能力的一部分，类似一个黑洞的存在，笔者觉得这就是马太效应

比如拥有网络效应的平台型公司，它拥有一个互相增益的双边市场，用户越多就会吸引更多的商家来到平台，而更多的商家来到平台，就会吸引更多的用户来平台购物

上面提到了 4 种势能，那该如何站上这些势能高点？书里借鉴了阿里巴巴的曾鸣教授提到过的一个概念: “点、线、面、体” 的战略分析框架，来分析这个问题

点：可以指个人或者某个单一产品； 线：一个小公司，也可以指大公司里的一条业务线； 面：指平台型公司或者生态型企业，比如阿里巴巴、腾讯； 体：指时代、行业、新的经济体。

当我们有了这么一个框架，就可以问一下，当前自己到底在哪个位置上？拥有什么势能？怎样获取缺失的势能？因为点线面体上有不同的势能

“点” 自身唯一能把握住的是认知势能，其他基本都不具备； “线” 可以拥有效率势能和认知势能，势能比 “面” 小一个数量级， 比 “点” 高一个数量级 规模势能和引力势能是 “面” 和 “体” 独有的，而 “体” 的势能比 “面” 高出一个数量级

而站上势能高点的具体方法，书里给了 2 个：成为和赋能

成为：让自己成为高势能的一部分

对于个人可以加入一家有势能的公司，对于小公司可以发挥效率势能和认知势能来执行战略，选择在大公司瞧不上的某条业务线上，通过集中的效率势能，在它还没有反应过来的时候，快速将效率势能转化成用户规模

赋能：找到高势能的 “线、面、体” 来帮助自己提高势能

书里举了 2 个例子

一个点本身拥有的势能是很小的，单打独斗在这个时代成不了什么气候。但是一些自媒体、一些网红却单干而财富自由了；为什么呢？ 原因他们这个 “点” 在如今这个时代，可以脱离于 “线” 而直接附着在 “面” 上了，比如微信、淘宝、抖音、知乎；这些面又附着在一个正在快速崛起的 “体” 上，也就是移动互联网。他们看似在单干，但其实，是体和面一起在给这些 “点” 赋能，给他们提供了海量的客户资源，给他们提供了数据支持、技术支持、物流支持......

CEO 最重要的工作就是为员工赋能。员工再好再不好，他们都是一个 “点”，资源和能力是有限的，势能就那么多，你不应该天天对自己的员工不满意，而应该去外部找有势能的线、面、体，为你的组织赋能， 这才是一个好 CEO 该干的事。

如何找到高势能的 “线、面、体”，书里虽然给出了一些例子，但是并没有给出具体的方法论，笔者认为也许具体的高势能 “线、面、体” 在每个时代都不同，都得靠那个时代的愿意折腾的人去发现吧

书里留了两个思考题，笔者觉得值得每个人去认真想一下答案

思考题 1: 你现在附着在哪些线、面、体上呢？它们是在上升还是在沉沦？ 思考题 2: 你可以通过什么方式，找到适合的线、面、体为自己赋能？它们又为什么愿意给你赋能呢？

为想法估值

这部分内容更多是针对创业者，但其分析的思路其实也能应用到日常工作中，主要观点是不仅要有想法，而是要考虑想法的可行性，即为想法估值， 考虑想法的 ROI，书里提出了四个维度来进行这个估值：客户终生价值、获客成本、用户规模和风险成本

1. 客户终生价值

客户终生价值，就是一个客户一辈子在你这里花多少钱，其计算公式可简化如下

客户终生价值 =(客单价 - 边际成本)× 购买次数

客单价：指的是一个客户在你这里购买一次产品或者服务，平均需要花多少钱 边际成本：指的是每多增加一个客户所增加的总成本

有了这个公式，就可以估算一下产品上线后，客单价会有多高？边际成本是多少？客户可能会来购买几次？

但是当产品没实际运营，会存在估算不准确的问题，书里说的是 “对多个要素一起进行估算，通过计算，误差就会彼此对冲掉”；笔者不太理解这句话，但是觉得更可行的方法是去调研当前类似产品的一些数据来做估算。

2. 获客成本

获客成本，就是获得一个付费客户所需花费的成本；

为什么有些明星、网红出来创业，一开始就能有很高的估值？其实就是他们存在粉丝价值，很容易做到较低的获客成本。

回到获客成本的估算：你有这方面的存量用户资源吗？你有开发市场的独门秘籍吗？没有资源，你就得花钱打广告；所以我们经常看到，某某创业公司在玩命地烧钱，其真正有效的逻辑是：客户终生价值 - 获客成本 > 0

3. 用户规模

用户规模，就是项目最多可以获得多少个用户

估算这部分往往会面临这以下两个问题 （1）市场总容量，就是市场的天花板，书里提到这部分数据的获取方式是：“别问我该如何知道这些数据，这些数据你都没法搞到，也就不要创业了” （2）市场竞争 , 这里又有 2 点值得思考

1. 如果你发现你进入的这个市场，除了你之外就没有其他玩家了，或者玩家很少。有可能是你认为的这个需求不一定存在

b. 假定需求是有的，但是真的就没有人做，那意味着你就得教育市场了，教育市场可是一件吃力不讨好的事情，你也许花了一年的时间，好不容易把用户从无到有地培养起来了，结果竞争对手看到你这里有肉吃便蜂拥而至

4. 风险成本

风险成本，就是你的项目如果失败了，一分钱没挣到，最多会损失多少？

综合以上点，可对想法进行如下的估值， 而最终的公式是：项目估值 =(客户终生价值 - 获客成本)× 用户规模 - 风险成本

上面只是从四方面为想法估值，真正执行的时候还需要考虑趋势、合作的团队等隐私，书里对这部分只是简单概括，这里也不详细展开了。

镜像世界

笔者觉得这部分的内容跟我们这一代人的困惑里面的内容很像，只是这里更明确地将我们所做的事情划分为四个象限。

书里根据左侧和右侧、光明与黑暗将事情划分为如下图所示的四个象限，其中左侧与右侧、光明与黑暗的含义是

左侧与右侧：越靠近左侧，因果关系就越强，达成目标主要靠技术，运气的空间很小；越往右侧，因果关系就越弱，行为和结果之间存在很多不确定因素，也就是我们常说的运气成分偏多 光明与黑暗：光明指那些你已知的事情，黑暗指那些你还不知道的事情，包括其他人已知，而你不知道，以及所有人都不知道的事情

而对于每个领域的事情，都要有不同的策略

1. 掌控域：已知、确定

总结来说就是要积极努力，刻意练习，提高技能水平；因为技能在这个域内的占比很大，想要获得成功，你就得不断提升技能水平。

2. 盲域：未知、确定

总结来说就是要承认自己的无知，并开始学习与探索，书里以演讲为例

你看到别人的演讲非常精彩，既有深度，又有广度，还风趣幽默，讲得你激情澎湃，你觉得这人的 “口才” 真好，真是天生的演说家。 但其实 “演讲” 这件事，也是左侧世界的技能，背后是有一套理论框架的: 开场怎么开？结尾怎么收？用案例库中的哪些案例？ 如何把结构化的知识，用线性的方式讲述出来？ 如何将理性的认知和感性的了解结合起来？如何设计演讲中的峰值与终值？ 如何与观众互动？如何应对挑事的观众？......

3. 概率域：已知、不确定

总结来说就是要不赌单次，赌整体，善用数据决策 ;

这部分从概率论的角度思考，也许会更好理解，其实就是利用大数定律来判断事情的期望，而且是最好是借鉴他人构造出来的样本和数据

4. 风险域：未知、不确定

书里认为这是个恐怖的领域，给出应对策略是如下几种

策略一：避免进入 策略二：增加冗余备份，即多维能力；如个人学习多种能力，公司布局多个领域 策略三:“买彩票” 思维，做风险小，收益大的事情，如风投

最后，书里还提出了一条适用于这四个领域的生存法则：守株待兔，简单翻译就是守住不变的东西，等待机会的来临

守株指的是：在这个充满变化和不确定的世界里，你首先要牢牢抓住那些正确的概念和不变的规律， 关键在于你能否发现这些 “株”，并牢牢地 “守” 住它们。因此，你得保持初心，尊重未知，通过不断学习，减少盲域的面积，提高 “株” 的数量

待兔指的是：等待不确定的机会。兔子可能会来，也可能不会来，也不知道什么时候会来。因此，你不能把你一天所有的口粮都寄托在这些不确定的兔子身上，那风险太大了，几天没抓到兔子，你可能会饿死。你得花大部分的时间，先把确定的事做好，保证自己的基本生存，如果能等来一个兔子，你就额外赚到了

怎么赚到这些兔子，书里举了三种方法

1. 发展有效人脉: 所谓的 “人脉”，不是能帮到你的人，而是你能帮到他的人。你多帮助别人，就是在往你们之间的 “情感账户里存钱” 2. 学习跨界知识: 你遇到某个问题，也许会在其他领域里找到一个线头，抽出一个很好的解决方案，而这个 “好运” 就来自于你曾经的广泛学习 3. 投资成长性资产: 投资股票、创业公司等

提升运气

这部分将 “运气” 归结到人、事、物这三个方面上，并且给出了每部分给出了一些方法论

常说的运气，往往可归因为三类:

1. 人：获得其他人的帮助。 2. 事: 有些事情的发生，增加了你目标事件的成功概率。 3. 物: 周围的物理环境，能使用的物品道具，天时地利的变化。比如钻木取火里那个干燥的环境。

1. 人

一个人得到另一个人的原因往往有三个：投资、扶弱、还债，因此针对这三个原因，我们要做一个什么样的人？书里给出了如下建议

(1) 才华出众：你在寻找伯乐的同时，伯乐也在寻找千里马 (2) 低调、谦逊、知恩图报：人们喜欢帮助弱者，其实是源于内心的一种存在感的满足。就是看到对方因为自己的帮助而变得更好，内心会有一种开心的满足感。但如果对方是傲慢自大的，是会恩将仇报的，那这份 “意义感” 就荡然无存了。 (3) 广结善缘、吃亏是福: 与别人交往、合作，也要想办法让对方多赚一点，这样，他们会带着一些 “亏欠你” 的心态与你交往，会更愿意帮助你，愿意介绍自己的朋友给你认识，介绍更多的生意与你合作

2. 事

这里的观点是要让你做的每一件事，都产生 “积累” 的效果，前一件事是后一件事的预动作，过去的经验是今天的铺路石，让时间成为你的朋友，产生复利效应。

3. 物

其实就是前面分析的势能类型，以及如何站到高势能的地方

小结

本文主要讲述了书里前半部分内容：概念重塑，包括重新理解财富、重新理解自我和重新理解世界三大部分。各部分核心观点如下

1. 重新理解财富

• 注意力是最宝贵的财富，要警惕被浪费、被收割
• 时间商人有四种模式，你是哪一种模式，能不能找到更高效的模式
• 复利不限于经济领域，3 步建立复利效应

2. 重新理解自我

• 人会被角色化，角色化是一把双刃剑，需要学会 “去角色化”
• 一个人有 5 个层级，你对自我、对他人理解到了哪个层级
• 理解问题有 6 个层次，从底层的环境到顶层的精神，你在哪一层
• 元认知有 3 个重要作用，提升元认知的 3 个手段
• 打造稀缺性就是在打造有效的多维能力

3. 重新理解世界

• 趋势由外力和势能产生，势能相对外力更容易把握
• 势能有四种类型，从 “点线面体” 理论出发，判断自身处于哪个位置，拥有哪些势能，怎么获取其他势能
• 为想法估值的四个维度，量化 ROI
• 根据确定性和掌握的信息量，可以将所做的事情划分为四个领域，每个领域都有不同的生存规则；但其中不变的是 “守株待兔”
• 提升运气可以从人、事、物三个角度出发

因为概念较多，所以这里也做了思维导图，如下图所示，原始的 xmind 文件也可以从 github下载