出海、选择与 “弯路”
也许很多人都读过这段充满了宿命感的话
当你老了，回顾一生，就会发觉：什么时候出国读书、什么时候决定做第一份职业、何时选定了对象而恋爱、什么时候结婚、其实都是命运的巨变。只是站在三岔路口，眼见风云千樯，你作出抉择的那一日，在日记上，相当沉闷和平凡，当时还以为是生命中普通的一天
这段自出《杀鹌鹑的少女》的文字，具象化了选择的厚重感。而事实上，很多 “当时只道是寻常” 的瞬间，确实会这个名为 “人生” 的游戏开辟很多新的分支。最近两几天在玩 Detroit: Become Human 这款游戏，通过三个仿生人（androids）徐徐展开讲述了一个有关人工智能、科技、伦理、人性的故事，而故事的结局是由你在游戏中的种种抉择所决定的，你的一个不假思索的选择，可能会掀起一场人类与仿生人的流血革命
都说选择大于努力，我们特别擅长拿着后视镜去度量一个选择的 “好” 与 “坏”。因为我们没有上帝视角去获取整个游戏的 FlowChart，去看到那些未选择之路种种；更要命的是，我们在当前已选择的道路上的任何操作无法撤销或回滚，当最终的结果不太如人意时，就会在事后复盘时被打上一个 “走了弯路” 的标签，然后幻想那条未选择的道路所拓展出来的分支
最近笔者就面临着一个关于出海的选择，一直觉得出海是国内企业发展的未来，但是真正面临这样的选择时，也少不了瞻前顾后、忧心忡忡，总想小心翼翼地迈出下一步，希望少走 “弯路”。脑子里的各种观点打架打了好多天，我觉得是时候写一篇文章来梳理一些这个迷思了。本文是关于出海的一些碎碎念，祝开卷有益～
关于出海
“失落” 日本的出海史
B 站有个分析师 up 主针对日本的出海历史做了一个出海专题，从宏观角度讲述了日本的出海历史，同时提供了个人在这种大环境下的一些选择。最近又出了一本《以日为鉴》的书籍，虽说历史不会重演，但免不了会有惊人的相似性，可以读一下作为参考（下面的这些数据基本来自这些视频和书籍，但豆瓣的书评提到，这本书的一些数据可能不够权威，笔者在引用时也会尝试找到其出处）
海外再造日本
截止 2022 年末，日本的海外净资产达到了 418 万亿日元。与此相比，当年日本国内总额为 545 万亿日元，由此形成了所谓 “海外再造日本” 的经济现象
日本在进入泡沫危机后，首先遇到的最大问题就是增量减少问题。房产投资和日常消费为代表的内需走向低迷。泡沫破裂前的 80 年代，日本雇员薪资增速有 5.5% 左右的增速，泡沫破裂后的 92 年迅速下移至 1.8% 左右，此后一直处于负增长状态。工资下滑进一步导致了国内消费需求的低迷（此时此刻，恰如彼时彼刻？）
当时的日本庞大的内需消费市场快速消失，全社会从消费型社会转为储蓄型社会，市场陷入同质化竞争状态。而内需市场呈现高度内卷化，也导致了日本在当时形成了优质服务态度，主要是因为市场的竞争激烈必须会导致服务业提高服务质量吸引客户
在这个背景下，日本在 1994 年开始了大规模出海潮，日本企业利润也开始逐渐回升。2000 年日本企业利润重新回到 1989 年高位，2007 年全日本企业利润是泡沫经济前的 1.5 倍。上世纪 90 年代泡沫破裂后，日本对外投资规模的飞速增长。对外直接累积投资占 GDP 比例，从 1990 年的 6.5% 迅速提升到 2021 年的 40%。21 世纪的第一个十年更是实现出口和投资双轮驱动，泡沫经济后，出口额占 GDP 比重从 95 年最低的 8% 上升到如今的 20%。而根据大和证券统计，日本上市公司海外实现利润接近总利润的 60%，多个行业龙头公司海外收入占比超过 75%。所以，日本通过海外投资缓解国内内需不足问题，又通过海外投资带动出口增长，从而实现了一定的经济增量。那这又是如何做到的？
泡沫破裂后，日本对外直接投资的动机主要包括以下几个方面（1）拓宽本国的海外品牌影响力 （2）在海外重塑全球分工体系（3）利用先进技术优势换取海外市场（4）寻求低成本的劳动力。而在具体运作上，基本的逻辑是：一方面寻找中国与东盟为代表的亚洲新兴经济体利用其劳动力与市场优势，另一方面通过新兴经济体的利润反哺研发，实现欧美市场所需的技术创新
这也意味着日本对外投资活动主要以市场和技术驱动为主。日本同时需要从新兴经济体获取利润又需要和欧美企业进行竞争，事实上目前的中国也正在走上这条被追赶的路，一方面一带一路扩大在新兴国家的影响力，另一方面重复高端技术以蚕食欧美企业份额
日本在 90 年代大量投资东亚新兴经济体，从 1995 年开始，索尼，东芝，丰田，大金等三大产业头部企业开始组成产业联盟抱团出海。这一轮产业出海的目的地不再是 80 年代日企出海首选的美国，而是中国与东南亚市场。1995 至 1996 年连续两年，日本对东南亚的直接投资占当年总额的 20%，中国则为 10%。此后数年，日本将国内的产业链集中式搬迁到不同国家，把低端产品的产能转移到海外廉价劳动力市场，国内保留相对高端的高利润产能
而日本商品也在 2000 年左右迎来的巨大的中国进口需求，中国迅速释放的内需，将日本在华中国工厂的订单迅速吸收，日本 1999 年在华工厂的本地销售比例仅有 31%, 而 2010 年就达到接近 70%。可以说日本在中国早期投资建厂，即赚到了廉价生产成本与土地的利润。不知道大家是否还有印象，小时候用的很多电视、洗衣机等都是日本生产的，而运输设备（汽车）、机械和电机曾是日本出口占比最大的三项大类产业，三者合计占日本出口产品比例在上世纪 90 年代前后超过 70%。从 10 年期数据来看，先期出海的头部企业基本都在 10 年内重新回到泡沫破裂前的利润水平。2000 年三大产业仅海外子公司的自营业务收入占比就超过 20%。而反映在股价上更为明显，汽车行业是复苏最快的行业，汽车板块平均股价在 1997 年超过泡沫经济时期。电子与精密仪器类企业平均股价则在 1999 年超过泡沫期最高点，而复苏最慢的机械板块也在 2001 年超过泡沫最高点
此外，日本经济泡沫破裂前，金融业是全日本市值最高的板块占比接近 30%，日本市值最大的 30 家上市公司中，有一半属于金融行业。日本金融股与地产股一度占到全日本总市值的 38%。但 30 年后，金融股仅占全日本市值的 8%，地产股不到 2%。日本最大的市值行业分别是第一工业、第二消费、第三信息产业、与第四医疗健康，四个行业占到总市值的 65%。但泡沫破裂前，医疗仅占 3%，信息产业仅占 5%，消费品仅有 11%。事实上除了工业制造这个日本 80 年代最耀眼的行业以外，其他三个行业基本都是泡沫经济破裂后发展起来的，也基本都属于非制造业范畴；工业、消费、信息产业、医疗健康这几个产业他们最大的市场恰恰在海外，海外收入常年大于国内营收，以医药龙头企业第一三共为例，其 2022 年日本总营收仅占到总收入的 35%
普通人的出海之路
上面都是偏宏观的数据，落到普通人头上，在出海这个新游戏里，机遇又在哪里？回顾历史，会发现里面有一个比较核心的思想：在国内增长放缓时，将自身技能、商业头脑或资本与海外市场更早期的发展阶段相结合，从而获得溢价和机遇
当年的普通日本人，主要有 3 个出海增量机会。分别是工作出海，商业出海与投资出海。下面不少例子来自泡沫破裂后，日本全民出海潮中普通人的机遇
（1）工作出海
工作出海，或者说跟随公司出海是最主流、最稳妥的方式，也是普通人最有机会的领域。在说出海的企业对个人的影响前，可以先看一下日人普通人的择业观和变化，也许会对我们有更多启发
从就业选择上看，泡沫前日本 80 年代最受欢迎企业中，除了索尼与丰田以外，其余几乎都是上面提到的处于顶峰的金融和地产企业，因为泡沫经济时期日本薪酬最高的岗位几乎都来自金融行业。其普通员工工资是社会平均工资的 2.8 倍，中层干部是社会平均工资的 4.1 倍。因此从业人员一路水涨船高，1976 年只有 150 万从业者，10 年后从业人员就接近 265 万，10 年多了接近 100 万金融从业者
但泡沫经济后的 4 年，日本股指下跌 60%，土地价格下跌 50%，由于日本金融行业模式十分特殊，自成一派体系，当时缺少国际间市场化能力，国内业务迅速萎缩，但短时间无法开拓国际业务，再叠加房产泡沫破裂后的不良率提升，金融行业盈利能力大幅下降。首先受影响是与股市相关的证券行业，在泡沫的前 5 年，日本证券业更多是采用裁员降薪形式维持经营，大多数从业者因为就业寒冬也不敢轻易离职，因此 5 年间从业人数还只下降了 15%，但随着 1997 年 11 月日本最大的证券公司山一证券宣布破产，日本证券业就彻底进入了群体性破产潮。当年金融从业人口减少了 60 万，一部分 “幸运” 的人员则进入了当时号称永不倒闭的银行业。但随着 1998 年亚洲金融危机，日本银行金融体系全面崩塌，4 年间累计 150 家大小银行破产，日本金融业就此坠入深渊，大量证券业转型银行的金融人员再次失业
虽然日本银行业在 2000 年开启了重组出海浪潮，但直到 2005 年银行不良率才下降到 3.5%，出海的收入占比才开始快速提升。而此时距离泡沫破裂已经过去 15 年。随时此时日本金融业开始吸纳大量的海外金融岗位，但 90 年代的天之骄子们大多已经不从事金融工作了，或者当年他们所学习的金融知识已经不适应海外金融业务的需要。也许这就是 “时代的一粒尘，落到一个人身上就是一座大山” 的具象化了
此外，泡沫破裂后，日本迎来了接近 10 年的考公热，公务员报录比例超过一比三十，但随着此后持续的低薪与工作量升高，公务员逐渐被日本年轻人所抛弃，如今报录比仅为一比三
实际上，90 年代后日本除了大企业外，有三类企业做了起来，第一类是消费降级型企业，典型的就是优衣库；第二类就是隐形冠军，典型的就是基恩士；第三类就是出海抢单的非制造业企业。而第二与第三类企业恰恰就创造了大量就业岗位，甚至在 90 年代日本就业冰河期有了出海暖流的说法。日本出海一代躲过了泡沫破裂后经济下行周期的内卷，又伴随出海业务所获得的海外增量机会，摇身一变成了日本 2000 年以后的中产阶级主力群体之一
一个典型的例子是对于技术人才如工程师等。比如说当丰田、本田等公司在泰国、美国设立新工厂时，一名在日本本土工厂有经验的生产线班长或质量管控员，可以被派遣到海外新工厂。他的任务是培训当地员工，确保生产流程和品质标准与日本本土一致。能够获得不错的外派津贴，同时能够享受当地相对低成本的消费水平。另外的模式是日企海外子公司本地化运营，催生了对既懂技术又了解当地市场人才的需求，为日企员工加入本土企业创造了条件
工作出海这种方式的特点往往是大企业先行，中小企业随后成为主力；从配套生产到独立经营；对技术、营销人才需求大都比较大。最常见的是日本大企业在海外设厂，催生对配套供应链的需求，许多中小企业和个人创业者会为这些海外日企提供零部件和生产服务，而结果就是日本破产中小破产企业数量在 1998 年登顶后一路下滑，10 年后基本降到泡沫前水平，保住了就业的基本盘，与之相反的是韩国在遭遇金融危机后，中小企业集中倒闭后大企业一家独大的局面
（2）商业出海
商业出海指的是冒险精神的人，利用海外市场对日本产品和生活方式的向往，开创个人的事业
比如说自己开店，一个典型的例子是曾经在餐饮业工作的日本人，看到曼谷或雅加达的日资企业员工和当地富裕阶层对正宗日料的需求。他带着积蓄，在当地开设一家小而精的居酒屋或拉面店。他从日本进口关键食材（如酱油、味醂），并严格复制日本的烹饪技术和待客之道，成功打出了 “正宗” 招牌
另外的方式就是跟我们现在常说的 “跨境电商” 差不多，比如说一个对日本消费品市场很了解的主妇或上班族，发现中国的富裕家庭开始追求高品质的日本商品。她可以小批量地将日本母婴产品（如尿不湿、奶粉）、美妆产品（如 SK-II）、家用电器（如虎牌电饭煲） 采购并出口到中国，通过早期的跨境电商平台或线下渠道销售，赚取差价
（3）投资出海
投资出海，更多是通过海外的金融产品和不动产来实现。这在我们当前的投资也是比较常见的模式，虽然身处国内但是投资的是全球化的市场
典型的例子是，一个普通的东京上班族，看到国内利率近乎为零，股市低迷。他将每年的一部分奖金投入到银行或证券公司推荐的 “国际分散投资” 基金中。这些基金专门投资于正在增长的海外市场（尤其是东南亚和美国）的股票和债券，让他能间接分享海外经济增长的红利，实现对冲国内经济风险的目的
实际上，有一个诞生于日本的概念专门描述了上面的现象，渡边太太：指的是以进行借贷利率低的日圆，兑换成外币后向海外高利资产投资做为理财持家手段的炒汇散户，渡边是一个常见的日本姓氏，里面有有一大部分炒汇散户为家庭主妇，《经济学人》便以渡边太太来称呼这些进行外汇操作的个人投资者
这里有有一个比较核心的理念：在通胀国挣钱，在通缩国花钱。这个理念时至今日其实也不过时
在这个问题里，北京土著中产要润么？，也提到了相似的理念
如果回到 1990 的日本，东京土著中产要润吗？卷又卷不过，躺平不甘心，重启人生不确定性太强。靠长辈托举，在东京衣食无忧，到底要不要润到欧美、加拿大和澳大利亚？
正确回答是：把东京的资产卖了，换成美元资产进行投资，然后继续生活在日本，东京大阪名古屋，自己爱住哪住哪。投资海外，生活日本。即使搬去北海道夕张都没事，人跑光了和你又有什么关系
以上策略后来被总结成一个经济学术语：渡边太太。至于那些觉得日本能走出通缩，死扛不卖，投资日本固定资产的，在 30 年以后日本终于开始走出通缩时，已经熬成老头老太太，成功过上了生活费不足需要继续工作的退休生活，被东大人挂在网上嘲笑以上策略过去 30 年回测适用于东京。至于能不能用在北京，你自己考虑。你们都可以拿来回测一下当年的东京中产，看看策略能不能跑通。我们做金融的一般来说有个原则：回测跑通的策略不一定对，但是跑不通的那些直接 pass
出海这一站，我们身在何处
观察当下中国，与 90 年代初的日本宏观环境，会发现对于普通人的影响因素高度相似。人口因素上，虽然人口总数下降但适龄劳动人口还未下降，简单来说就是岗位少了干活的人却没少。就业市场上，房地产与消费均陷入低迷，原有吸纳大量就业人口的行业普遍收缩。外部出海环境上，90 年代日本也面临与美国的贸易摩擦，出口受到限制
上面提到根据大和证券统计，日本上市公司海外实现利润接近总利润的 60%。多个行业龙头公司海外收入占比超过 75%。但对比中国来看，2023 年上半年中国境内上市公司海外总利润为 3398 亿元，仅占总利润的 8.8%。这表明当前中国上市公司高度依赖于国内市场，如果中国能够实现全民出海，则海外利润端可能有 5 倍以上的增长空间，进而将海外利润增长转化为经济承压期中的增长新动能。我国一直提倡的全球贸易与一带一路，也是在鼓励中国企业出海
从 2021 年开始，中国就进一步加大了对越南的投资，在视频 【全球经济】为何 2023 越南经济增速下滑 欧美撤资 中国加仓 越南为何选择与中国修补关系 里提到了这个现象。而中国在这一轮进行的加大越南投资，主要是换取越南内需市场，以及利用越南劳动力优势的三角循环，另外也是希望中国的品牌进入到亚非拉国家的民众心智中，实现早期的心智占领，从而为后续占领这些国家的市场打下基础。这套逻辑跟前面的提到的日本在东南亚尤其是中国出海投资的逻辑类似：以市场和技术驱动为主，需要同时从新兴经济体获取利润以及和欧美企业进行竞争
虽然 2018 年以后贸易战，上一轮出海热戛然而止。但根据 普华永道的统计，2023 年中国民营企业的海外并购市场结束了连续 3 年的下滑，并购额触底反弹重新回到 120 亿美元大关。虽然 2018 年以后，因为众所周知的各种因素叠加，上一轮出海热戛然而止。但随着 2023 年以后，以比亚迪与阳光电源等新能源企业出海为起点，产业资本成为了这一轮出海热的先驱。而在 2024 年，我国上市公司海外收入在去年已经两位数增长的情况下，再次出现近 10% 的增长，历史上首次突破 10 万亿收入大关，海外已经能占到总收入的 13.8%。与海外市场高歌猛进不同，国内市场则呈现持续低迷，2024 年上市公司国内收入出现 10 年来首次负增长。目前我国境内外收入增长差已经接近 10%，非常接近日本当年全面出海潮启动的指标
随着企业出海的加速，必将带动的是国内人才向海外流动的加速
如果以日本为参考，伴随着 2023 年中国新一轮企业出海潮开始，我国普通人的出海机遇期也已经开始到来。以头部人力咨询公司美世与领英的报告为参考，2015 年至今，中国的外派岗位数量增长了约 640%，尤其是 2023 年增长了接近 1 倍，可以说中国的普通人如今也在面临工作出海的机遇；截止 2023 年，中国财富 500 强的企业中，有 91% 都拥有不同形式的海外业务。根据统计，中国已有 5.9 万家企业开展出海业务招聘，最近 2 年招聘岗位数量呈现爆发式增长趋势，领英预计到 2026 年中国海外招聘岗位将达到 450 万个
以分行业的海外招聘数据来看，新能源车行业是最近两年出海招聘岗位增长最多的行业，最近两年新能源汽车行业海外岗位增长达到 412%。而互联网与消费电子行业则紧随其后；以游戏赛道为例，由于东南亚和拉美地区的人口基数大，获客成本低，其海外游戏的利润率通常高出国内游戏产品的 30% 以上，而高利润率通常也代表了高收入。可以说在新能源车，互联网与消费电子这三个领域，是否出海工作已经不是判断题，而是一道人生的选择题
除了行业，具体岗位需求也有了较大的变化
不同于过去 10 年中海外招聘主要以销售为主的固有印象。根据美世的报告，海外企业对于运营岗位的需求开始变的更加强烈，因为目前部分中国早期出海企业已经有了一定先期的市场开拓基础。企业经营开始向本土化与再国际化方向发展，这个过程需要大量运营人才提供支撑，如何培育足够多的运营人才维系好已经开拓的海外市场，成了很多企业新一阶段的出海难题
日本在进入到 1998 年以后，其出海行业也逐渐转向多元化。在这个过程中，日本有两类人极大的受益：第一类是在多元化转型初期就进入到海外市场的从业者，通过将日本的经营模式与本土化进行结合，利用当时日本强大的供应链从而快速形成成本效应，由此赚到了丰厚的加工利润并进行产业升级，其实 90 年代末的日本制造业企业出海基本都是这个路子。第二类则是在 2000 年以后通过不断进行本土化改造，将日本产品彻底中国化的各类企业，这其中即包括丰田，也包括无印良品等零售企业海外从业者，一般称之为日本的品牌出海企业
日本的这两类人恰恰与 2023 年的中国出海人才的需求画像开始出现重叠，一方面我们的新能源、电子类企业开始大规模在海外设厂，海外技术类工程师开始紧缺。另一方面我前面说的海外运营人才的紧缺，也正是海外企业开始本土化改造需求所催生出的需求。根据霞光智库的报告，2024 年我国出海招聘岗位，对本科以上学历的要求占到 86%，要求工作 5 年以上的岗位占比超过一半。而之所有对人才要求如此之高，就是因为中国部分企业已经进入到深度本土化运营时期，急需具备高学历人才支援，而非简单的劳务工种
但根据统计，超过一半的企业都表示海外人才招聘十分困难。主要原因之一是目前多数 30 岁以上的从业者较难接受出海工作，30 岁以上年龄段的出海工作意向比例普遍低于 40%，且年龄越大出海意愿越低。家庭与水土不服是工作者不愿意出海的两大影响因素。但另一方面，95 后的出海意向则断崖式领先所有年龄群体，多家机构的出海意向度统计均超过 75%。以猎聘海外岗位投递数据为例，95 后群体的投递次数是全年龄段平均的 4 倍
这就引发了一个有趣的人才倒金字塔现象，虽然多数出海企业都在问卷中表示希望招聘到 5 年以上有国际视野的复合型人才，但由于早期应聘的合适员工实在太少，因此早期出海企业只能先招聘 95 后们慢慢培养，此后由于近几年这些企业的快速发展，早期培养的 95 后们反正成为了最快具备国际化视野的人才群体。目前在海外人才市场统计中，95 后工作群体是所有年龄段中占比最高的群体，在互联网等新兴行业中，95 后占比超过 60%，90 后占比超过 82%。可以说 30 岁以下的年轻人吃到了中国最近几年互联网出海的第一波红利
虽然说了这么多出海的好处，但是不得不承认的是，当下全球的复杂形式也给中国未来的出海之路带来了阻碍。比如说美国的各种贸易战、关税战，但也许就如中国经济这 40 年崛起之路一样，道路是曲折的，但前途也是光明的。毕竟日韩在其全面出海之路上，也都遭遇了不同国家的打压，但是中国出海浪潮的趋势应该是不变的，而产业与文化双出海的战略机遇期，将配合我国一带一路，真正意义上的成为我国未来 20 年新的大红利，而这一红利往往会献给最先行动的勇敢者。毕竟如果已经能够确定结果的机会，又怎么会交给一位普通人
选择与努力
都说选择大于努力；我们身边总不缺少 “人生赢家” 的故事，故事的版本往往类似：在关键时刻做出了一个 “英明” 的决定，于是乎就享受了时代的红利，从此顺风顺水，功成名就。这很容易让我们产生一种感觉：存在一个 “好选择”，一旦选中，人生就能开启简单模式
那什么样的选择才叫做好选择？什么样的努力才叫做有意义的努力？而在出海这个问题上，选择和努力又应该如何权衡？
什么样的选择才叫做好选择
什么样的选择才叫做好选择？比如说在 2008 年入大 A 然后 2016 年清仓？然后用卖出的钱买入房市和比特币并在 2021 年出？比如说在 2016 年加入字节跳动然后把期权比例要满？
亲爱的，这不叫好选择，这叫做好运气，或者说好梦（白日梦的梦）。在真实生活的选择里，我们无法拿着后视镜去踩中每一个风口和好趋势。而且盈亏同源、祸福相依，当前的后视镜看到的上行期的美，在另一个平行宇宙里，也许就是下行期的痛了
赌博也许算选择频次最高的行为之一了，一盘接着一盘，买定离手，需要在短时间做出选择，然后或赢或输，再开启下一盘。我很喜欢于宙的这篇演讲里 《我们这一代人的困惑》关于赌博、或者说 “选择” 的故事
上大学的时候，我热衷于各式各样的赌博游戏，是学校旁边赌场的常客。我赌徒生涯的起点源于赌场里最基本游戏轮盘赌，轮盘上 1 到 36 个数字和两个 0，赔率是 1 赔 36。1 到 36 分为红黑两色，押注红黑的赔率是 1 赔 1
作为一个合格的接受过九年义务教育的人都知道，每一次轮盘开始转动的那一刻，都是一次纯粹的独立随机事件。但是赌博这件事情的魅力就在于，当你真正身处赌场，看到已经连续 4 次开出红色的时候，几乎所有人都会想把筹码压在黑色的那一面。而我当时的梦想，就是破译这其中的奥秘
我最初的策略非常简单，当连续三次开出奇数，就押注偶数，连续三次红色，就押注黑色。难以置信的事情发生了，在我严格地执行这个策略的情况下，前几次去赌场不但全身而退，每次都还赚了不少，以至于我产生了一种幻觉，也许游戏是有规律可循的，我已经看到了人生巅峰就在不远处向我招手。当然最终的结尾你们一定想到了，在经历过连续 18 个偶数，连续开出 21 次黑色后，我把之前赚到的钱都乖乖地还给了赌场
后来我知道，我那个愚蠢的梦想叫做赌徒谬论，就不具体展开讲了。但它对我意义深刻，我终于明白了在纯粹的随机事件面前，一切规律都是无谓的
我们生活中遇到的所有事情基本可以分为三类，第一类纯粹由随机性决定，比如布朗运动和轮盘赌博；第二类纯粹由能力决定，比如英语六级考试、110 米栏之类；第三类，也是我们最常遇到的，由能力和随机性共同决定，比如创业、投资、恋爱或是梦想
当我们回头去看，那些看似有规律可循的 “机会”，其核心充满了随机性。一个选择在当下看来是 “好” 是 “坏，往往不取决于选择本身，而取决于它背后那套由能力和随机性共同作用的复杂系统
如果说 “一命二运三风水”、“生死有命，富贵在天”，在随机性面前我们确实会无能为力，如果是这样，那什么样的选择才是 “好选择”？
也许，当你能够清晰认知到所作出的决策里，随机性占比有多高，这就是一个 “好选择”。当你有这种清晰的认知后，你才不会把所有的希望都寄托于运气，也不会在失败后，完全归咎于自己 “选择失误”。就像你决定是否要 All In 去闯荡演艺圈，你得明白，黄渤的成功里实力固然重要，但那万里挑一的运气，可能才是决定性的。认识到这一点，你才能心平气和地接受任何一种结果。而一个人在年轻的时候，做的每一件事情，能清楚地区分其中随机性所占的比例并能心平气和地接受它，也许就是最宝贵的财富
人类的大脑中有一个名为 “杏仁核” 的器官，主要帮助我们应对生活中的危机事件，所以对 “坏消息” 极其敏感，坏消息也更容易让我们感同身受。在必要时，杏仁核可以救命。但是在日常生活中，我们也很容易被 “杏仁核” 挟持，让我们倾向于只看到负面消息，同时做出灾难化想象
选择、或者说随机性，往往会让人恐惧，其原因是只看到了负面部分。但我们需要记住不确定性是两面的，同时决定了上行风险与下行风险。我们很容易过于在乎「下行风险」，以至于忘记自己完全有能力、有可能做出更好的结果
所以，也许一个好选择，是你能同时看到随机性带来的上限和下限的选择，去看数据、看事实，从数据和第一性原理出发去判断一件事情的好坏，而不是原始的恐惧情绪
那当外部有很多负面的声音的时候，我们又应该如何应对呢？《钝感力》这本书有一句笔者比较喜欢的话
在人缺乏自信或犹豫不决的时候，无论怎样的左思右想都于事无补。因此在这种时候，就要摒弃杂念，更为大胆、充满自信地向前迈进才行。
犹豫不决，不仅根本无法前行一步，还有可能往后倒退。 对于你的犹豫不决，很多人当然会有他们各自的看法。而这时，我们要做的就是从中选出自己听起来最为顺耳，最能够使自己振作并快乐地努力下去的话语，从而坚定不移地向前迈进
虽然上面说的都是有点偏心态层面有点虚，但这的确非常重要，至少不会让你在某一次结果不如人意之后怨天尤人，失去做下一次选择的勇气和持续向前的魄力。在我们心里能接受随机性把我们置于最差的结果后，也许我们能开始尝试 “预测和计算” 每个选择的优劣了
从统计学的角度，每次选择的期望是可以形式化演算出来的，以最简单的压大小为例。如果本金是 \(a\)，胜出后得到的总奖金是 \(b\) (\(b \gt a\))，胜率是 \(p\)，那这这选择收益的期望就是
\[E = p*(b-a) - (1-p) * a = pb - a\]
只要保证这个期望为正，那根据大数定律，在重复多次的试验中，实际的收益的均值就会趋近这个期望
但生活的奇妙之处在于，一是我们是没法知道那个分布的，也就是上面 \(p\) 的这个值我们是无从得知的，而且每次选择都是不同分布的。二是生活中绝大部分的选择是没法像大数定律那样，可以重复抛硬币去让最终平均收益逼近期望收益
即便如此，在我们每一次的选择里，可以尝试问一下自己这几个问题：我们关注的收益有哪几方面（健康、金钱、技能等）？我们 “赢” 的概率（能获取到这部分的收益的概率）有多大？如果我们 “输” 了，损失的东西我们是否能接受的？这个选择 “赢” 的概率中随机性扮演了大的角色？
这些问题也许不能很好做量化，甚至做量纲对齐本身就是一个比较千人千面的答案。但也许当我们能够对自己诚实，去一遍遍的询问拥有着 “一颗不断强大的大脑和一颗充满恐惧、贪欲和脆弱的玻璃心” 的自我时，也许我们就能知道哪些是当下对你最重要的是什么；也许我们就能够学会理解和接受人生的偶然性；也许我们就能允许自己恐惧，因为未知自然让人恐惧，这是你心灵的自然反应；也许我们就可以相信：每个人都有一条路，这条路有很多错综复杂的因素促成，但一定由一个人在当时当地能够做的最好的选择组成。所以你提前恐慌或者不恐慌，并不能改变什么。走上去以后，就好好地走，才能精彩
什么样的努力才叫做有意义的努力
既然生活充满着随机性和不确定性，没有绝对的 “好选择”，那该朝着哪个方向努力？还有什么事情值得努力？或者说什么样的努力才叫有意义的努力
这里我还是想借用《我们这一代人的困惑》里的例子，因为实在是写得非常好
去年这个时候，我和朋友在琢磨去大庆做点服装生意，决定去考察几个商场。我当时住在北京，因为之前晚上和朋友在外面玩得比较尽兴，回到家里已经比较晚了，担心睡觉睡过头会错过航班，那晚上就直接在沙发上靠了一晚。那是我第一次去哈尔滨，十一月份已经很冷了，衣服拿得不足，下了飞机冻得头疼。又因为没有提前订票，到了哈尔滨之后才买的火车票，发现就只剩站票了。于是，当我一晚上没睡，冻得头晕眼花，又在绿皮火车上站了两个多小时之后，抵达大庆的那一瞬间我觉得自己实在是太不容易了，将来必须要写进回忆录里面。可是，回头仔细一想，这些所谓的 “努力” 对我最终把那个服装生意做好，没有半毛钱关系。更何况，如果我前一天晚上能早点上床睡觉，多准备点衣服，提前在网上把火车票订好，完全可以舒舒服服地达到同样的目的
我的那次经历像是自己二十多年生活中很多事情的缩影，沉溺在对结果没有直接帮助只是因为自己遭受了一些痛苦的行为中，误以为那就是努力
当我终于意识到我并不是唯一曾经把无意义的消耗当作努力的时候，忽然发现，原来生活中我觉得很努力的人，也许没那么勤奋，如果在正确的方向上坚持行动，超过他们也并不困难
我们这一代人对于勤奋和努力的理解，几乎清一色地来自于学校，更精确地说，在前二十多年的生活中，我们眼中最努力的人，就是那些最能拼命看书和做题的人。实际上，这种理解是极其片面而幼稚的，因为看书和做题本身，都是为了一个极其鲜明的目的而存在的，就是通过考试。这种勤奋的付出极其纯粹，更多的复习时间，更高的复习强度，一般而言，都可以直接地提高考试的分数
但生活的美妙之处却在于，很多事情在我们没做到一定程度之前，是完全没法理解的。生活很多事情的回报曲线往往是非线性的，需要经过漫长的潜伏和积累，才会有质的突破。就好像作者在演讲里提到的学英语的例子
这就好比学英语，十几年漫长的岁月里我都在幻想，要通过多么复杂的流程，多么精密的设计，多么全面的涉及和多么不可思议的努力，终于有那么一天，或许我就能因为前期的那些无懈可击的学习，说一口比较流利的英语，像说中文一样，可以边说边想，而不是说每一句话之前设计它的句式时态词汇然后在心里复述几遍再看上去流利地背诵出来。谁不是这么设想的呢？可惜，它不仅从来没有实现，并且让我看不到有任何实现的趋势，对于每一个设立目标的人来说，没有比这更痛苦的感受。
但是在去了美国两年左右的时间之后，我忽然发现自己已经可以毫无障碍地说一口流利的英语了。这并非我采用了什么新的学习方法，而是因为去了印第安纳之后身边中国人很少，在没有选择的情况下，只能被迫用英语去交流和表达，在这个过程中，我并没有认真想过自己每天进步了多少，也没有阶段性的检验学习效果，只是不停地去听和说，因为没有选择嘛。直到两年多后的忽然有一天我才意识到，咦，自己好像真的已经可以了。但是我确实无法总结出来是如何一步一步做到的，只是那两年的时间，我一直都在很不情愿地用英语去生活嘛。
一个人能获得的最可贵的能力，也许和掌握一门语言一样。你所付出的努力不是能够获得即时回馈的，甚至在很长的一段时间内没有任何收获，直到积累到了一定的阶段后，忽然爆发出惊人的力量，连你自己都不清楚这一切是如何发生的
当你经历了足够多的量变后引起质变时所拥有的技能，大部分人是终身难以企及的，不是因为他们太笨，恰恰相反，因为他们都太聪明了。触发人类行动的最基本原理被称为反射，我们是需要即时回馈的物种。所以绝大多数人对于世界的理解度是线性的，但更多情况下，事物却是以漫长的潜伏震荡后爆发突破的形式发展的，比如说学习语言、读书写作、锻炼身体
那回到最开始的问题，什么样的努力才是有意义的努力？
我想在离开学校之后，在现实生活中，当我们遇到的很多事情不再像做题和考试之间联系得那么紧密时，当付出和结果之间往往没有那么立竿见影时，很多人的付出都是浅尝辄止时，而最可贵、最有意义的努力，也许是在基于上面反复询问自己内心后而做出的 “正确” 方向上，对那些无法立即获得回报的事情，依然能付出十年如一日的专注和热情。最终的结果也许不足以让你独孤求败，但足以出类拔萃
出海的选择与努力
说到 “出海”，无论是留学还是工作，这大概是当代很多年轻人面临的最典型、也最纠结的选择之一了。它完美地融合了能力、随机性、梦想和现实的冰冷计算
我们很容易被两种极端叙事裹挟：一种是 “出海即天堂”，描绘了一幅远离内卷、高薪自由的生活图景；另一种是 “出海即深渊”，充斥着文化隔阂、玻璃天花板和难以言说的孤独。这两种叙事都像轮盘赌上连续开出的红与黑，让我们产生一种错觉，仿佛押中颜色就能决定命运
但正如我们前面讨论的，一个 “好选择” 不是去赌一个绝对正确的答案，而是基于多维度期望值的理性计算。我们可以尝试用 “期望值” 模型来掂量一下 “出海” 这个选择
不能只盯着一个维度的得失，得把几个关键维度的得失，打包在一起算个总账，比如说对于笔者，健康、金钱、体验多样性、复利性是几个重要的维度
- 健康
健康是所有 0 前面的那个 1，没有了健康，其他一切都没有意义；而成功的道路有很多，但没有任何一条是必须要以健康为代价的
很多人出海的理由是国内太 “卷” 了，为了不让过高强度的工作影响到身体的健康而选择去海外。但工作过的朋友都知道，不同团队或部门的工作强度的方差极大；虽然都叫出海，但去到哪个公司，哪个部门，哪个团队，会极大影响你实际的工作强度，所以在选择前，需要做好背调
此外，你需要评估自己能否承受异国他乡的孤独、文化冲击带来的长期心理压力。有些人天性喜欢新鲜事物，社交能力强，那这个选择的健康期望值就是正的；反之，对于一个极其恋家、内心脆弱的人，强行出海可能意味着巨大的身心健康损耗
- 金钱
这里需要算两笔账。一是直接的成本和收益，学费、生活成本与未来可能收入之间的概率。别光看 “华尔街高薪” 或 “硅谷大包” 这种小概率事件，也得算算找不到工作、或者只能找到一份普通工作的概率和收益。二是个人的宏观策略，这里有一个非常有意思的策略，就是 “通胀国攒钱，通缩国花钱”，这里跟前面提到的渡边太太的概念有点像；这个回答针对这一点也给出了一些观点
所谓生活、所谓移民，就是一个赚钱、一个花钱问题，这俩问题不解决其他都是次要
你问题中没谈美国，但我最熟美国，先拿它举例：美国物价最高、移民难度最高最折腾、而且这国家细想也很奇葩，但移民来的最多尤其中国人和印度人。因为容易赚钱，对就因为容易赚钱这么简单就这一个因素，导致美国最大的优势是即使有一天不想在这住了随便去世界哪里都觉得便宜，带着攒的钱跑路去哪里不是吃香喝辣
我个人认为，如果类比起来：中国三线城市之于北京，便如北京之于美国 —— 消费低、通缩等
按 “渡边太太” 理论，确实更好的策略是：钱出去，人留下，钱跟着通胀去，人享受通缩去
说得简单点，人生需要钱时要卷起来时，去通胀国 / 地区打工；人生开始走下坡路准备退场时，已有的资源就得加倍呵护因为是 “有限资源”，回通缩国 / 地区消费
- 体验多样性
这一点上，“出海” 绝对能给你提供一种全新的体验，你被迫用另一种语言生活，理解另一套社会规则和新的文化，也许让你看到，生活不止一种活法。这种价值，无法用短期金钱衡量，却能在你出海期间，甚至未来几十年的人生里，提供看问题的不同角度和解决问题的不同思路。这种体验本身就是一张未来可以兑换其他机会的彩票
生活，也许最终还是活的一个体验的多样性，可以问一下自己，当前的这一次出海的机会如果放弃了，后续是否还会再有？到那时候对自己而言，是否还会是一个出去的好时机？如果都没有这样的机会，10 年后自己会后悔当初的这个抉择么
- 复利性
如果说中国的企业出海是未来，那未来大量的岗位必然对语言甚至海外经历有一定的要求。如果这个趋势是必不可挡的，那最好的选择也许是及早拥抱这个趋势
抓住这个 “没有选择” 的环境，去真正掌握语言、建立跨文化的适应能力、构建在全球范围内都具备竞争力的专业技能，那么这种能力就是带复利的。它能在你未来的人生里，像滚雪球一样，持续带来新的机会和增长
但如果你只是去混个文凭或者只是赚两年的快钱，把自己封闭在华人圈子里，重复国内的生活模式，那复利效应很弱
那么，努力在出海里又扮演什么角色？
当你基于这个模型，做出了出海的选择后，努力的方向就变得无比清晰：你的所有努力，都应该服务于最大化这个选择中具有复利效应和体验价值的维度，同时管理好健康和金钱维度的风险
需要谨记的是，你的努力不是去赌场里试图破译轮盘的规律 —— 比如幻想靠一次投机就能实现阶层跃迁。而是要最大化你能力的概率，让你成为那个在 “能力和随机性共同决定” 的游戏中，能力占比更高的人
你的努力，是清晰地认识到 “通胀国攒钱” 的阶段目标。在这个阶段，你需要的是卷起来，是把你的专业技能和汗水，高效率地兑换成未来的筹码和选择权。此时的辛苦，如果是指向明确的能力提升和资本积累，那就是有意义的努力
你的努力，是构建你的 “复利引擎”。学好语言，建立有价值的专业网络，培养跨文化解决问题的能力。这些能力，无论你未来是选择继续留在 “通胀国”，还是带着筹码去 “通缩国” 享受生活，都是你赖以生存和发展的根本
你的努力，是主动跳出舒适区，去最大化 “体验多样性”。不是把自己活成一个孤岛，而是强迫自己去和当地人交流，去理解他们的文化，去参加那些看起来 “没什么用” 的社交活动。这正是在为你未来的 “选项价值” 充值
这是个需要花力气做出改变的过程，过程中必然是会有痛苦的。但人生嘛，宁吃自己的苦，不吃生活的苦。有得选的时候尽量做选择，虽然苦点累点，不要没得选了开始内耗。比如选读书的苦，不选无业的苦；选运动的苦，不选生病的苦
没有弯路
虽然《杀鹌鹑的少女》把选择这个命题描述的比较沉重，但真的是所有选择都会影响巨大么？我们没法回答这个问题，因为 “未选择的道路” 就如同反事实数据一样，我们永远无法得知那条未选择之路的好坏，虽然我们常常会去美化这条所未曾选择的道路，然后觉得自己走了 “弯路”
这种选择的沉重感，归根结底是源于三件事：
（1）人生的有限性。“我走这条路是不是多浪费一两年的时间？”“我会不会走弯路？” 这是人生的有限性在摆弄你
（2）未来的不确定性。“我要如何准备才能胜出？”“我会失败吗？” 这是未来的不确定性在你的内心敲打
（3）过去的不可更改性。“我的选择是不是错了？”“这么大的投入最后回报得来吗？”，你们患得患失，因为没有后悔药可以吃。
我们之所以在选择的时候有这些焦虑、恐慌、敏感的情绪，害怕走 “弯路”，很多时候就是源于这三个因素。但吊诡之处在于，如果你感到的恐惧是由人生某些不可改变的特点带来的，那么即使你拼命想抓住写什么，甚至于你终于完成了一个目标、得到了一块暂时的喘息之地，你仍然无法解决内心的痛苦
这也许就是我们这一生都在实现目标中挣扎着度过的原因：上初中的时候，老师告诉你，中考的淘汰率是最高的，只要闯过去，上了高中一切就好了。但上了高中的时候，高中老师又说了，考上大学就进了天堂。当你考上了大学，依然空虚迷茫，父母老师又告诉你，找到工作就好了。工作之后发现烦恼和忧虑依然都在，大家都告诉你等你事业有成就好了……
我们这一生似乎都在试图让自己走在社会告诉我们的 “正道” 上，少走 “弯路” 是朋友、老师、父母告诫我们要避免的，可是，这个 “弯路” 又该怎么定义？排除掉那些明显不合法的伤害他人、伤害自己的行为，又有多少的路是真正的 “弯路”
每每这时，我都会想起 Steve Jobs 的那个我非常喜欢的 connect the dots 的故事，虽然已经是 20 年前的演讲，但我一直奉为圭臬，每次重听也总能激励到我
Reed College at that time offered perhaps the best calligraphy instruction in the country. Throughout the campus, every poster, every label on every drawer, was beautifully hand-calligraphed. Because I had dropped out, and didn’t have to take the normal classes, I decided to take a calligraphy class to learn how to do this. I learned about serif and sans-serif typefaces, about varying the amount of space between different letter combinations, about what makes great typography great. It was beautiful, historical, artistically subtle, in a way that science can’t capture. And I found it fascinating.
None of this had even a hope of any practical application in my life. But ten years later, when we were designing the first Macintosh computer, it all came back to me. And we designed it all into the Mac. It was the first computer with beautiful typography. If I had never dropped in on that single course in college, the Mac would have never had multiple typefaces or proportionally spaced fonts.
If I had never dropped out, I would have never dropped in on that calligraphy class, and personal computers might not have the wonderful typography that they do. Of course, it was impossible to connect the dots looking forward when I was in college. But it was very, very clear looking backwards, ten years later.
Again, you can’t connect the dots looking forward. You can only connect them looking backwards, so you have to trust that the dots will somehow connect in your future.You have to trust in something: your gut, destiny, life, karma, whatever. Because believing that the dots will connect down the road will give you the confidence to follow your heart, even when it leads you off the well-worn path. And that will make all the difference.
事实上，真正的人生不是一场竞赛；至少也不是一场跑向同一终点的竞赛。这是高考养成的逻辑，从进入大学、迈入社会开始就已经不管用
如果去读大多数伟人的传记，会发现他们的人生都充满了波折，有的还几起几落。比如说习近平青年时候被下放到农村种了七年地，22 岁才回城读大学。胡锦涛大学毕业以后到西北修水坝去了。奥巴马和克林顿都是穷小子，好不容易考上了个东部的常青藤，结果一个回老家干社区工作，一个回老家在名不见经传的大学教书。按照前面的逻辑，他们都 “走了弯路”
可是从后往前看，哪里又有什么弯路？你当过村支书，别人没有当过村支书，几十年后，竞争国家主席你就有优势；当你从后往前看，你会发现所有的努力都不会白费，在哪儿努力都行，因为最终你都会 connect the dots；从后往前看，你会发现，真正的弯路是怨天尤人、停滞不动
我很喜欢这句话：“没有什么事情或节点，能把我们的人生分成两段”。从出生的那一刻起直到生命的尽头，都不存在什么节点，过去了之后一切幸福美满无忧无虑，又或是阴暗痛苦无能为力。生活的每一个阶段都有每一个阶段的痛苦和焦虑，周而复始，生生不息，绝不会因为你考上大学，事业有成，迎娶了女神就从此幸福快乐。同时每一个阶段也有每一个阶段的快乐，无法替代，年轻时精力充沛的特种兵旅行、和哥们在操场上打篮球喝可乐的快乐，是你未来坐商务舱出国旅行、高尔夫球会所里品红酒替代不了的。每一段岁月都有它存在的价值，没有高低贵贱之分，都不应该被辜负
因此，你要记住，没有弯路，因为 “发生在你身上的事，要么是好事，要么是好的故事”
某种程度上，这有点阿 Q 精神，轻描淡写地忽略了这个过程中的可能遇到的困难，以及对一些人来说是生命中所无法承受之重的苦难
我非常喜欢《三傻宝大闹宝莱坞》这部电影，十多年前第一次看的时候被电影的观点震撼到，这次国庆重新看的时候依旧觉得获益良多，电影里有个情节是这样的
Raju 在对繁重学业和即将到来的期末考试而焦虑不安时，Rancho 告诉他，尝试把手放到自己的胸口对自己说 “All is Well”，并说我们的心是很容易动摇的，你得学会哄它，无论遇到多大的事情都可以对自己这么说。Raju 反问到 “这能解决问题么”。Rancho 说并不能，但是这能够给你解决问题的勇气和决心
在《无人知晓》这个播客里里，很多期播客里都提到的 “咒语” 这一概念，无论是《此时此刻》中提到的 “刺激和回应之间存在一段距离，成长和幸福的关键就在那里”、“平静是意识到世界并非我们想象的那样”，还是《哦》中提到的 “内心自我否定、攻击、怀疑，99% 都是假的”、最重要的就是走，往哪走都行
我想这些咒语跟 All is Well 一样，也许不能给我们实际解决问题的方法或工具，但是能够给予我们轻装上阵的勇气和决心
走好你选择的路
我们聊了这么多，从日本出海的宏观历史，到个人选择的微观决策，最终似乎都绕不开那个核心的困惑：在一个由能力和随机性共同主宰的世界里，我们该如何自处？
回看日本出海的历程，它并非一个精心设计的完美蓝图，而是一个经济体在遭遇内需瓶颈后，被逼出的一种适应性进化。企业和个人在时代的浪潮中，摸索出了 “工作、商业、投资” 三条出海路径，其核心逻辑，无非是将自身已有的技能、资本或商业头脑，与海外市场更早期的发展阶段相结合，从而获取溢价。这背后，是 “通胀国攒钱，通缩国花钱” 的冷静计算，也是对全球资源配置的朴素理解
映射到我们自身，所谓的 “好选择”，从来不是那个能让你一劳永逸、开启人生简单模式的 “正确答案”。它更像是一场基于多维度（如对于笔者当下出海的决策里，健康、金钱、体验多样性和复利性就是几个重要维度）期望值的下注。一个 “好选择” 的标志，是你清晰地知道随机性在其中扮演了多重的角色，并能心平气和地接受任何一种结果
而 “有意义的努力”，则是在你下注之后，不再沉溺于自我感动的无效消耗，而是将所有行动聚焦于提升 “赢” 的概率。它是在正确的方向上，对那些无法获得即时回馈的事情，付出持久的专注与热情。无论是被迫掌握一门语言，还是构建一个能产生复利的能力网络，其价值都在于它们让你在这个充满随机性的牌桌上，资格更老，筹码更多，活得也更久
那么，回到最初关于 “出海” 的迷思，以及我们人生中所有类似的三岔路口 —— 它们究竟是 “命运的巨变”，还是 “生命中普通的一天”？
答案是：它两者都是。
站在抉择的当下，它平凡而沉闷，充满了不确定性与患得患失的焦虑。我们害怕走 “弯路”，恐惧有限的青春被 “浪费”，懊悔没有吃到后视镜里的红利。但当我们回首往事，用连点成线（Connect the Dots）的眼光去看时，每一次选择，无论当时看来是 “正确” 还是 “错误”，都构成了我们独一无二的路径
所以，人生这场游戏，或许根本就不存在一条被社会严格定义的 “正道”，也因此没有什么绝对的 “弯路”。真正的弯路，不是你在某个路口选择了左转而非右转，而是你因为恐惧而停留在原地，不停地抱怨与内耗
就像《三傻大闹宝莱坞》里那句简单的 “All is well”，它并不能解决实际问题，却能给你直面问题的勇气。在面对出海，或是任何重大人生抉择时，我们需要的也正是这份勇气 —— 在计算之后行动的勇气，在行动中拥抱不确定性的勇气，以及在不确定性中相信 “发生在自己身上的事，要么是好事，要么是好的故事” 的勇气
生命就在每天的生活里，不在某个遥远的、过了之后一切都会好起来的 “节点” 上。认真评估，果断下注，然后专注于打好你手中的牌。走上去，好好地走，就是精彩
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